眾所周知，近(jin)幾年(nian)禮品(pin)行業正以(yi)飛(fei)快的(de)速度發展著(zhu)，這(zhe)個曾被(bei)忽略了的(de) 行業，伴隨著(zhu)中(zhong)國市場(chang)經(jing)濟(ji)的(de)發展迅(xun)速崛起，開始(shi)在市場(chang)上占(zhan)據重(zhong)要的(de)一席之地。隨著(zhu)市場(chang)的(de)不(bu)(bu)斷發展成熟，行業信息傳(chuan)播速度日益加快，產品(pin)流(liu)通的(de)透明(ming)度也越(yue)來 越(yue)大，很多(duo)禮品(pin)公司(si)在利潤被(bei)壓得越(yue)來越(yue)緊(jin)的(de)情況下，已經(jing)走到了一個銷售的(de)瓶頸地帶，看(kan)不(bu)(bu)清下一步(bu)發展的(de)道路。

這(zhe)里(li)借助我在(zai)禮(li)品行業打拼這(zhe)些年的(de)體會和思考，為(wei)(wei)大家簡單分析一下出(chu)現這(zhe)種情況的(de)原因及解決方案，可能(neng)未必(bi)囊括(kuo)了(le)所有(you)禮(li)品公(gong)司的(de)情況，畢竟每(mei)個公(gong)司都有(you)自己的(de)特點(dian)，但(dan)也許能(neng)為(wei)(wei)多數禮(li)品公(gong)司提供一點(dian)可借鑒(jian)和共(gong)同討論的(de)東西。

一、微利的原因

1、禮品公司低(di)水平(ping)重復拓展市場，少數看得(de)見的(de)(de)客(ke)戶受到大多(duo)數禮品同仁重復拜訪，比價(jia)格(ge)已成(cheng)為這類客(ke)戶的(de)(de)殺(sha)手锏，大多(duo)數需要挖掘和引導的(de)(de)客(ke)戶